A busca por riqueza e a mudança de vida passam por uma redefinição da forma como encaramos o trabalho e o valor. Flávio Augusto, em suas reflexões, aponta para a importância de trabalhar com propósito e buscar recompensas significativas, indo além da mera troca de tempo por dinheiro. Ele critica a mentalidade de quem trabalha apenas por necessidade, defendendo um modelo onde o trabalho é fonte de realização e construção.
A perspectiva de trabalhar arduamente para, um dia, trabalhar menos, é vista como uma visão limitada e, para muitos, frustrante. A verdadeira motivação, segundo a ótica apresentada, reside em encontrar significado no que se faz, utilizando o trabalho como ferramenta para realizar objetivos maiores e construir um futuro desejado. Não se trata de fugir do esforço, mas de direcioná-lo para atividades que tragam satisfação e retorno substancial.
Essa mentalidade é fundamental para empreendedores que almejam o crescimento. A estagnação, seja ela por acomodação ou por falta de visão estratégica, pode levar à regressão ou até mesmo à falência. Assim como um avião precisa manter seus motores ligados para se manter no ar, um negócio precisa de constante movimento e evolução para prosperar. Ignorar essa dinâmica é arriscar a queda.
A Recompensa do Empreendedor: A Margem Lucrativa
Flávio Augusto enfatiza que a **maior recompensa de um empresário é a margem de lucro**. Ele expressa desconforto com negócios que operam com margens baixas, como 8%, 10% ou 11%, considerando-as insuficientes para justificar o investimento de tempo e capital. Seu modelo de negócio se baseia em trabalhar com margens significativamente maiores, na faixa de 50% a 70%, onde acredita que o esforço é verdadeiramente recompensado.
A lógica é clara: se o empresário investe seu tempo, que poderia estar aplicado em investimentos de renda fixa com bons rendimentos, e ainda arrisca seu capital, a margem obtida precisa ser proporcional a esse investimento e risco. Sem margens robustas, o esforço pode não valer a pena.
Precificação Estratégica: O Poder do ROI
Um dos pilares para alcançar altas margens é a **capacidade de precificar corretamente**. A prática mais comum e, segundo Augusto, equivocada, é basear o preço na concorrência. Ele revela que sua estratégia de precificação foca no **Retorno sobre Investimento (ROI)** que o produto ou serviço oferece ao cliente.
O conceito de “caro” ou “barato” é redefinido. Algo é caro quando não gera retorno, e barato quando proporciona um bom ROI. Augusto exemplifica com casos de mentorias que custam de R$ 180.000 a R$ 400.000, ou até mesmo um programa de R$ 9 milhões que atraiu nove compradores em uma semana. O valor pago é irrelevante se o retorno proporcionado for exponencialmente maior.
Se um cliente investe em uma mentoria e, em seis meses, dobra ou quintuplica seu faturamento, o valor pago se torna insignificante, quase gratuito, quando comparado ao ganho obtido. Essa perspectiva liberta o empresário da limitação de referências de preço baixas e permite a adoção de estratégias de **high ticket**, que, na verdade, podem representar um “low ticket” para o cliente que obtém um ROI extraordinário.
A Importância da Musculatura Comercial e a Construção de Autoridade
Além de gerar valor e precificar corretamente, é crucial ter uma **musculatura comercial forte**. Não adianta criar um produto ou serviço excepcional se não houver a capacidade de evidenciar seu valor e, consequentemente, vender. A venda é o motor que garante o ROI para o cliente e a margem para o empresário.
Augusto também aborda a questão da **autoridade versus idade**, especialmente para quem deseja vender produtos de alto valor (high ticket). Ele compartilha sua própria experiência, inclusive um episódio em que cobrou R$ 1 milhão por um almoço com um empresário. Inicialmente, sentiu receio de não entregar o valor prometido, oferecendo a devolução do dinheiro caso o cliente não visse retorno.
Nesse almoço específico, ele gerou R$ 9 milhões em economia fiscal e projetou R$ 4 a R$ 5 milhões anuais em novos canais de vendas, totalizando um benefício de R$ 13 milhões no primeiro ano. Diante desse resultado, o cliente considerou o investimento de R$ 1 milhão extremamente barato, evidenciando o poder do ROI na precificação e na percepção de valor.
Essa experiência, que ocorreu após 30 anos de atuação como empresário, demonstra como o conhecimento acumulado e a capacidade de gerar resultados tangíveis constroem a autoridade, independentemente da idade. Para quem está começando, a chave é focar em entregar um ROI claro e comunicá-lo de forma eficaz. A educação empresarial e a mentoria, quando baseadas em resultados comprovados, tornam-se ferramentas poderosas para o crescimento.
O Ciclo Virtuoso do ROI e o Posicionamento de Mercado
Em suma, a estratégia para ganhar mais dinheiro e mudar de vida, segundo a visão apresentada, passa por um ciclo virtuoso onde a entrega de um **ROI excepcional** é o principal diferencial. Clientes que obtêm resultados expressivos não abandonam seus parceiros de negócio, garantindo a fidelidade e o crescimento contínuo.
O posicionamento de mercado e o branding são essenciais para comunicar essa capacidade de gerar valor. Mesmo com uma idade considerada jovem em comparação com a base de mercado, a demonstração de resultados concretos e a expertise na entrega de ROI solidificam a autoridade e justificam a precificação de alto valor. A mentalidade de buscar mais, de construir e realizar, em vez de simplesmente trabalhar menos, é o motor que impulsiona a riqueza e a transformação de vida.
